Newsletter N°1 - Envoi de la newsletter d'information Exposeo, comprennant le planning des opération Delicioustour pour l'année 2010.

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Newsletter N°2 - Envoi de la newsletter d'information Exposeo N°2, comprennant le programme Delicioustour USA 2010 , l'interview de Gilles Deprez et le nouveau partenariat d'Exposeo et Winealley

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Interview exclusive : Comment aborder le marché Américain ?

M. Gilles DEPREZ, responsable export du Domaine de la Ferrandière (Languedoc) installé aux USA à l’année nous livre ses impressions concernant la situation des vins français sur le marché américain ainsi que quelques clés pour mieux l’aborder.

1) Quels sont les atouts qui participent à la réussite de l'entrée d'un vin français sur le marché américain ?

Les vins français bénéficient d’une image forte en terme de qualité, qui peut parfois troubler le consommateur Américain plutôt habitue a des vins quelque peu « Stéréotypes ». La bonne nouvelle est que le marche s’ouvre et est demandeur de produits plus diversifies, avec une vraie identité. Le consommateur Américain aura tendance à consommer en premier lieu des vins en provenance d’Australie ou du Chili, plus faciles a boire et a comprendre, mais recherchera ensuite a élargir sa connaissance : il deviendra un client avide de découvrir de nouveaux produits et sera alors demandeur de vins Français.

Lors d’une présentation, il est important de bien communiquer sur l’ancienneté du domaine, son histoire, tout ce qui peut rassurer un consommateur qui est a 7000KM. Le marche Américain est domine par les marques. Il est essentiel d’insister sur la notion de Vigneron Propriétaire, qui contrôle lui-même, personnellement, la qualité de ses vins ; il est derrière chaque bouteille ! Il est important de cibler ses produits dans un premier temps, surtout les rouges. En France, nous les buvons le plus souvent au court du repas où les tanins même bien présents se fondent dans les mets. Ici, le vin rouge se boit souvent a l’apéritif, dans les « wine bars »: il vaut mieux proposer des vins aux tanins souples et fondus.

Sur le plan Géopolitique, les relations avec les USA se sont heureusement grandement améliorées et les Français ne sont plus montres du doigt. Des parts de marches ont été perdues a partir de 2002 au profit des vins Italiens, Espagnols et du Nouveau Monde ; il faudra du temps pour les reprendre, mais les portes s’ouvrent a nouveau avec des perspectives encourageantes. Notre seul ennemi reste l’Euro fort ; il est en ce moment le principal frein à nos ventes ; comme il est très haut, nous ne pouvons qu’espérer qu’il redescende et ainsi participer à « booster » a nouveau l’exportation de nos vins.

2) Les vins français sont-ils bien cotés? Pour quelles raisons?

Les vins Français restent la référence en termes de qualité. Chaque investisseur qui plante du Chardonnay ou du Pinot Noir en Californie essaie de faire du Bourgogne…

La plupart des cépages qui sont bus ici sont d’origine Française. La hausse de la qualité des vins du monde a d’abord fait du tort à pas mal de Domaine ; ceux-ci se sont ainsi remis en question et le niveau des vins Français est actuellement remarquable.

Les hommes qui comptent comme Robert Parker, que beaucoup critiquent car il impose en quelque sorte son gout personnel lors de ses notations, est en réalité le plus grand amateur éclairé de vins Français ; il n’hésite pas a dire que nos vins représentent 70% de sa cave personnelle !

3) Comment qualifieriez-vous la tendance de consommation de vins aux USA (off/on Trade)?

Il faut savoir que chaque Etat a des lois différentes par rapport a la distribution du Vin. On vend des vins au Texas dans les supermarchés alors qu’à New York, seul les cavistes sont autorisés à le faire. Dans certains Etats, il est interdit d’importer et distribuer, alors qu’en Californie, un importateur peut demander également une License l’autorisant à vendre à des particuliers directement.

Depuis un an, les ventes ont significativement augmenté chez les « retailler ». Avec la fameuse crise, beaucoup de personnes sortent moins souvent au restaurant et consomment plutôt à la maison. Le marché du vin au verre dans les restaurants est très important. C’est là que les volumes se font, et les sélections sont importantes.

4) Que pensez-vous de «Delicious Tour » ?

Nous avons utilisé "Delicious Tour" à plusieurs reprises  et continueront à le faire. N’avoir à se concentrer que sur l’essentiel est un atout majeur ; on arrive pour le salon et tout est vraiment bien organisé : les fiches techniques sont  traduites par des professionnel et profiter d’interprètes si besoin est vraiment un plus.

«Delicious Tour » étend également la prospection sur des Pays émergents qui nous intéressent.

State secretary of foreign trade office of Ms Anne-Marie IDRAC, has received  for a meeting the general director of EXPOSEO Group, Erik Meyblum on november 20th.

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The group Exposeo, in growth, has raised its capital up to 100 000 €.

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RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT MVP WINES

Société : MVP Wines – Lattes
Contrat : Stage 3-6 mois
Référence de l’annonce : MVP-COMMERCIAL1

Missions :
En collaboration directe avec la direction du bureau export MVP Wines, vous aurez
pour mission principale de prospecter une clientèle d’importateurs afin de proposer notre
gamme de vins et spiritueux issus de toutes les régions de France.
Participation aux dégustations et sélections de vins, visites de salons ainsi que
quelques déplacements ponctuels, feront également partie intégrante de votre mission.

Profil :

• Connaissances (théoriques ou pratiques) en commerce international :

> Ecole de commerce - niveau Bac +2/4 en commerce, économie, gestion

• Seconde langue courante obligatoire : anglais, japonais, coréen, chinois, russe (ou

autre)

• Maîtrise des outils informatiques obligatoires
• Excellent sens relationnel, bonne autonomie, caractère commercial affirmé
• Rigueur et sens de l’organisation
• Connaissance du secteur vitivinicole appréciée

RESPONSABLE COMMERCIAL EVENEMENTS EXPOSEO

Société : EXPOSEO - Lattes
Contrat : Stage 3-6 mois
Référence de l’annonce : EXP-COMMERCIAL2

Missions : scindée en 2 parties, à dominante commerciale
1) Commercialisation des produits et services de l’entreprise auprès d’une clientèle
B2B et institutionnelle (75% du temps) :

• Développement du réseau de revendeur de notre gamme Signalétique
• Développement du réseau de clients pour les services de l’Atelier Web Exposeo
• Intégration au call-center
• Contact direct avec les clients et prospects
• Argumentation commerciale et formulation de l’offre
• Signature des contrats
• Suivi des clients / encaissements

2) Organisation d’évènements auprès d’une clientèle B2B et institutionnelle

• Etude de marché
• Contact avec partenaires et prestataires
• Etablissement du planning et budget prévisionnel de l’opération
• Demande d’aides publiques
• Définition du prix de vente
• Mise en place de supports commerciaux et argumentaires
• Gestion des campagnes de communication et plans marketing
• Support technique à l’équipe commerciale

Profil :

• Connaissances (théoriques ou pratiques) en marketing et gestion des entreprises :

>Profil Ecole de commerce – niveau Bac +4/5 en marketing, commerce, gestion, négociation
– Master 1 & 2

• Caractère commercial affirmé
• Sens de l’organisation, autonomie, rigueur
• Aisance téléphonique et bonne élocution
• Bon niveau d’anglais
• Poste évolutif vers un CDD/CDI (chef de projet) en fonction des résultats.

CHARGE DE COMMUNICATION GROUPE

Société : EXPOSEO – Lattes
Contrat : Stage 1-3 mois
Référence de l’annonce : EXP-COMMUNICATION1

Missions :
Rattaché(e) à la direction générale, vous aurez pour mission de développer la qualité et
la cohérence de la communication interne et externe, au service de la stratégie fixée par la
direction : Gérer, organiser et coordonner les plans de développement de la communication
pour assurer la promotion de l'identité et de l'image de marque des sociétés du groupe.

• Actualisation des sites du groupe EXPOSEO et développement des sites web de nos différents salons
• Communication auprès des clients (newsletters, fax-mailing)
• Gestion du planning et du budget communication
• Dossiers et relation presse
• Relation avec les écoles

Profil :

• Connaissances (théoriques ou pratiques) en communication :

> Ecole de commerce – BTS communication ou bac +2/3 en communication

• Parfaite maîtrise du français à l’écrit, une seconde langue est appréciée
• Capacités rédactionnelles, esprit de synthèse
• Utilisation des outils informatiques obligatoires.
• Polyvalence, autonomie, disponibilité, créativité
• Rigueur et sens de l’organisation

ASSISTANT COMMERCIAL EXPOSEO

Société : EXPOSEO – Lattes
Contrat : Stage 2-3 mois
Référence de l’annonce : EXP-COMMERCIAL1

Missions :
En collaboration avec les responsables commerciaux et la direction, vous aurez en
charge différentes missions visant à coordonner et organiser l’action commerciale de
l’entreprise :

• Participation à la commercialisation des offres Exposeo
• Gestion, actualisation et développement des bases de données de l’entreprise
• Préparation des visites de foires et salons
• Prise de rendez-vous téléphoniques avec les prospects sur leur stand
• Préparation des supports commerciaux et accompagnement terrain
• Diffusion de l’information commerciale

Profil :

• Connaissances (théoriques ou pratiques) en commerce et marketing :

> Profil Ecole de commerce – niveau Bac +2/3 en commerce, marketing, gestion, négociation

• Sens de l’organisation, autonomie, rigueur
• Capable de gérer la procédure de prise de rendez-vous avec les prospects

Société : EXPOSEO - Lattes

Contrat : CDD/CDI

Référence de l’annonce : EXP-PROJET1

Missions : scindée en 2 parties, à dominante commerciale

Dans le cadre de notre principale activité qui est la réalisation d’évènements B2B à

l’international, vous serez chargé de développer et mettre en place nos nouveaux salons à

l’étranger. Vous devrez mener le projet dans son intégralité, le commercialiser et contrôler

son bon déroulement.

1) Commercialisation des produits et services de l’entreprise auprès d’une clientèle

B2B et institutionnelle (75% du temps) :

• Développement du réseau de revendeur de notre gamme Signalétique
• Développement du réseau de clients pour les services de l’Atelier Web Exposeo
• Intégration au call-center
• Contact direct avec les clients et prospects
• Argumentation commerciale et formulation de l’offre
• Signature des contrats
• Suivi des clients / encaissements

2) Organisation d’évènements auprès d’une clientèle B2B et institutionnelle

• Etude de marché
• Contact avec partenaires et prestataires
• Etablissement du planning et budget prévisionnel de l’opération
• Demande d’aides publiques
• Définition du prix de vente
• Mise en place de supports commerciaux et argumentaires
• Gestion des campagnes de communication et plans marketing
• Support technique à l’équipe commerciale

Profil :

• Connaissances (théoriques ou pratiques) en marketing, management et gestion des entreprises :

> Profil Ecole de commerce – niveau Bac +4/5 en marketing, commerce, gestion,
management – Master 1 & 2

• Caractère commercial affirmé
• Sens de l’organisation, autonomie, rigueur
• Aisance téléphonique et bonne élocution
• Bon niveau d’anglais
• Connaissance du secteur vitivinicole et agroalimentaire appréciée