The Exporters Club of Languedoc-Roussillon (Regional Delegation of the Exporters Club de France) is pleased to announce the appointment of its new President.

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Offshore Company

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Coaching

Purpose of Coaching

Offer tailor-made support to business leaders and officials of the wine industry who wish to develop a winning export process.

Targeted audience:

- Wine and Spirits business Owner
- Manager of individual cellar or Negociant
- Director of Cooperative winery
- Business Manager
- Sales Manager

Content delivery

Our coaching solutions come in two forms over a period of 3 months (Primo Formula) or 6 months (Expert Formula).

Whatever the formula chosen, a referral advisor for International Development is designated in our team to accompany you and help you realize your project with you defining a personalized program.

Our Coaching formulas can address the following themes (but not limited to): strategy of approach of the target market with a medium / long term perspective, expert advice sector, looking for information on grants and public support, approaches on procedures and regulations, to acquire skills (trade, languages), and intercultural approach, countries, etc..

The advisor is available throughout the mission and answers your questions in real time by phone or email. You benefit from our experience and networks.

Our Coaching programs are conducted in four successive sequences:

1 - Initial Interview

You build with your referral advisor, your personalized program that takes into account your objectives, expectations and constraints. The Advisor defines the actions with you and determine a schedule of appointments over the period of intervention. This phase may result from an audit or Council introduced in our range of services Anticipate.

2 - Control

Your referral advisor frames your approach live and remain at your disposal to guide you.
You get expert advice during face to face or distance appointment: done wether at our headquarters or directly at home or in one of the target country.

3 - Information

You choose among the recommended services, the one that best meets your needs for information or knowledge (examples):

• Seminars or technical workshops,
• Information meeting specialized in export,
• Participation in an event bringing together exporters,
• Subscribe to a newsletter or a specialized magazine,
• Joining a club of exporters,
• Etc..

4 - Review of the mission

At the end of the Coaching mission, you take stock of the service with your advisor. You can initiate, if necessary, further action to continue supporting your international expansion process.

Indicative service cost:

Primo Formula (3 months package): 1650 €* H.T
Expert Formula (6 months package): 2650 €* H.T

(*Excluding our Advisor travel costs, food costs and accommodation expenses)

Request a Coaching Quotation

The EXPOSEO group, first private company in support of export in the wine industry, launch its  new  B2B pre-scheduled business meetings dedicated to the wine and spirits producers.

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Newsletter N°1 - Envoi de la newsletter d'information Exposeo, comprennant le planning des opération Delicioustour pour l'année 2010.

Voir la version htm en ligne, cliquez-ici

Vous pouvez également télécharger la version pdf

Newsletter N°2 - Envoi de la newsletter d'information Exposeo N°2, comprennant le programme Delicioustour USA 2010 , l'interview de Gilles Deprez et le nouveau partenariat d'Exposeo et Winealley

Voir la version html en ligne, cliquez-ici

Interview exclusive : Comment aborder le marché Américain ?

M. Gilles DEPREZ, responsable export du Domaine de la Ferrandière (Languedoc) installé aux USA à l’année nous livre ses impressions concernant la situation des vins français sur le marché américain ainsi que quelques clés pour mieux l’aborder.

1) Quels sont les atouts qui participent à la réussite de l'entrée d'un vin français sur le marché américain ?

Les vins français bénéficient d’une image forte en terme de qualité, qui peut parfois troubler le consommateur Américain plutôt habitue a des vins quelque peu « Stéréotypes ». La bonne nouvelle est que le marche s’ouvre et est demandeur de produits plus diversifies, avec une vraie identité. Le consommateur Américain aura tendance à consommer en premier lieu des vins en provenance d’Australie ou du Chili, plus faciles a boire et a comprendre, mais recherchera ensuite a élargir sa connaissance : il deviendra un client avide de découvrir de nouveaux produits et sera alors demandeur de vins Français.

Lors d’une présentation, il est important de bien communiquer sur l’ancienneté du domaine, son histoire, tout ce qui peut rassurer un consommateur qui est a 7000KM. Le marche Américain est domine par les marques. Il est essentiel d’insister sur la notion de Vigneron Propriétaire, qui contrôle lui-même, personnellement, la qualité de ses vins ; il est derrière chaque bouteille ! Il est important de cibler ses produits dans un premier temps, surtout les rouges. En France, nous les buvons le plus souvent au court du repas où les tanins même bien présents se fondent dans les mets. Ici, le vin rouge se boit souvent a l’apéritif, dans les « wine bars »: il vaut mieux proposer des vins aux tanins souples et fondus.

Sur le plan Géopolitique, les relations avec les USA se sont heureusement grandement améliorées et les Français ne sont plus montres du doigt. Des parts de marches ont été perdues a partir de 2002 au profit des vins Italiens, Espagnols et du Nouveau Monde ; il faudra du temps pour les reprendre, mais les portes s’ouvrent a nouveau avec des perspectives encourageantes. Notre seul ennemi reste l’Euro fort ; il est en ce moment le principal frein à nos ventes ; comme il est très haut, nous ne pouvons qu’espérer qu’il redescende et ainsi participer à « booster » a nouveau l’exportation de nos vins.

2) Les vins français sont-ils bien cotés? Pour quelles raisons?

Les vins Français restent la référence en termes de qualité. Chaque investisseur qui plante du Chardonnay ou du Pinot Noir en Californie essaie de faire du Bourgogne…

La plupart des cépages qui sont bus ici sont d’origine Française. La hausse de la qualité des vins du monde a d’abord fait du tort à pas mal de Domaine ; ceux-ci se sont ainsi remis en question et le niveau des vins Français est actuellement remarquable.

Les hommes qui comptent comme Robert Parker, que beaucoup critiquent car il impose en quelque sorte son gout personnel lors de ses notations, est en réalité le plus grand amateur éclairé de vins Français ; il n’hésite pas a dire que nos vins représentent 70% de sa cave personnelle !

3) Comment qualifieriez-vous la tendance de consommation de vins aux USA (off/on Trade)?

Il faut savoir que chaque Etat a des lois différentes par rapport a la distribution du Vin. On vend des vins au Texas dans les supermarchés alors qu’à New York, seul les cavistes sont autorisés à le faire. Dans certains Etats, il est interdit d’importer et distribuer, alors qu’en Californie, un importateur peut demander également une License l’autorisant à vendre à des particuliers directement.

Depuis un an, les ventes ont significativement augmenté chez les « retailler ». Avec la fameuse crise, beaucoup de personnes sortent moins souvent au restaurant et consomment plutôt à la maison. Le marché du vin au verre dans les restaurants est très important. C’est là que les volumes se font, et les sélections sont importantes.

4) Que pensez-vous de «Delicious Tour » ?

Nous avons utilisé "Delicious Tour" à plusieurs reprises  et continueront à le faire. N’avoir à se concentrer que sur l’essentiel est un atout majeur ; on arrive pour le salon et tout est vraiment bien organisé : les fiches techniques sont  traduites par des professionnel et profiter d’interprètes si besoin est vraiment un plus.

«Delicious Tour » étend également la prospection sur des Pays émergents qui nous intéressent.

State secretary of foreign trade office of Ms Anne-Marie IDRAC, has received  for a meeting the general director of EXPOSEO Group, Erik Meyblum on november 20th.

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